Se donner toutes les chances d’une transmission réussie

Transmission des entreprises horticoles : enjeux et bonnes pratiques

Un enjeu majeur pour la filière horticole

Vu au Salon du Végétal : la transmission des entreprises horticoles est un défi majeur à relever dans les prochaines années. Selon les statistiques du Bureau Horticole Régional (BHR), environ un tiers des entreprises horticoles des Pays de la Loire changeront de main dans les dix prochaines années. Ce chiffre était de 50 % il y a une décennie, témoignant d’une vague de reprises déjà engagée. À l’échelle nationale, 800 entreprises horticoles sont concernées. Ce phénomène est lié à la dynamique de création des entreprises dans les années 1980 et au cycle générationnel inhérent à la filière.

Les acteurs impliqués dans ce processus de transmission sont nombreux. Conseillers agricoles, experts-comptables, notaires et représentants de structures comme le BHR ou la Chambre d’Agriculture jouent un rôle clé dans l’accompagnement des cédants et des repreneurs. Cette interprofessionnalité permet de faciliter la mise en relation et d’optimiser la transition.

Les étapes clés d’une transmission réussie

L’anticipation est un facteur déterminant dans la réussite d’une transmission d’entreprise horticole. La Chambre d’Agriculture des Pays de la Loire recommande de débuter le processus au moins trois à cinq ans avant la cession effective. Ce délai permet d’aborder sereinement les aspects économiques, juridiques et humains.

L’expert-comptable joue un rôle central dans la valorisation de l’entreprise, la structuration de la transaction et la coordination des différents intervenants. L’évaluation repose sur plusieurs critères : valeur patrimoniale des infrastructures, rentabilité économique, capacité du repreneur à financer l’acquisition et potentiel de développement de l’activité.

Le notaire, quant à lui, intervient pour organiser la transmission patrimoniale et optimiser le cadre fiscal de la transaction. Dans certains cas, une donation avant cession peut être envisagée pour minimiser les droits de succession et faciliter la reprise par un membre de la famille.

Le BHR accompagne également les producteurs en proposant des formations et des conseils stratégiques pour la pérennisation des exploitations. Des outils comme le répertoire des installations permettent de mettre en relation cédants et repreneurs.

Les défis humains et organisationnels de la transmission

Outre les aspects techniques, la transmission d’une entreprise horticole repose avant tout sur une dimension humaine forte. Le cédant doit se préparer psychologiquement à céder le contrôle de son entreprise. La mise en place d’un processus progressif permet de favoriser une transition en douceur et d’éviter les blocages.

La structuration de l’entreprise est également un élément clé pour assurer sa pérennité après la reprise. Une organisation bien définie, avec des responsabilités réparties clairement entre les différents collaborateurs, facilite l’intégration du repreneur. Dans les entreprises familiales, la transmission intra-familiale peut s’accompagner de défis supplémentaires liés aux relations personnelles et aux enjeux successoraux.

Le rôle du repreneur est également crucial. Au-delà des compétences techniques, il doit démontrer des aptitudes en gestion et en management. Les profils des repreneurs évoluent d’ailleurs ces dernières années, avec une augmentation des installations hors cadre familial et une professionnalisation croissante de la gestion des entreprises horticoles.

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Durée de la conférence : 01h48

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